开远沪农商村镇银行作为新型金融机构，自2012年8月23日成立以来，坚持“服务本土、服务小微”的市场定位，发挥贴近市场，机制灵活的优势，不断创新金融产品，为广大中小微企业和个体工商户提供存款、结算、理财、代理、咨询等金融服务，满足城乡经济主体多元化的金融服务。   截止2014年5月末，我行成功营销25户代发工资户，共计500余人，其中23户为小微企业，具体做法如下：

一、经营思想到位

代发工资业务面广客户量大，涉及千家万户，是客户感知我行金融服务的良好推荐方式，在为我行带来批量化、持续化客户和储蓄存款增长的同时可为我行的其他金融服务带来新的营销契机，可全面提升我行的核心竞争力。我行经营班子树立以代发方式为小微存款服务核心的业务发展战略，坚持“量质并举”，对新进代发工资单位明确准入条件，通过“逐一梳理、分类营销”的方式提升小微优质企业代发工资单位占比，尽力优化小微客户服务占比结构。

二、服务优惠到位

对小微优质企业代发工资单位，我行做到六项优惠，具体为：一是存款利率上浮10%优惠；二是持卡在异地跨行（ATM)取现手续费免收优惠；三是柜台汇兑手续费优惠；四是个人网银工本费、手续费免收优惠；五是个人卡工本费、年费、短消息服务费免收优惠；六是小微企业代发工资手续费免收优惠；我行以六项优惠的金融便利方式助推小微企业发展。

三、风险管控到位

我行积极推广企业网上银行代发方式，对小微优质企业代发工资单位，我行优先推荐使用企业网银方式代发工资，进一步降低小微企业财务人员的工作强度、提升工资信息的私密性，减少了交接环节，防止了职责不清，有效提高了小微企业的服务效率，加强了风险管理。

开远沪农商村镇银行多策并举，对小微企业及个体工商户提供的代发工资服务，做法到位，本周成功营销商贸公司两家，共计30余名员工，进一步夯实了我行的客户基础，提升了我行服务小微企业的声誉。